說來(lái)話(huà)長，這(zhè)家(jiā)客戶是老朋友中(zhōng)間商介(jiè)紹(shào)的，開始去的時候(hòu)，老板(bǎn)是非常(cháng)的反感(gǎn)，多次(cì)把我(wǒ)們(mén)業務員拒之門外。本以(yǐ)為(wéi)就(jiù)此(cǐ)放棄了，但(dàn)是我們(mén)的業務員還是堅(jiān)持再去一下，結(jié)果(guǒ)這(zhè)一(yī)次(cì)客戶反而心(xīn)情(qíng)特別的好，願(yuàn)意聽(tīng)我們的業(yè)務員給他講(jiǎng)，這一講就(jiù)……
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浙(zhè)江(jiāng)文榮(róng)紡織有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)位於永(yǒng)昌(chāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)。堅(jiān)持(chí)以(yǐ)人(rén)為本(běn)，艱苦奮鬥，共(gòng)同創(chuàng)業，共享(xiǎng)成果。公(gōng)司奉(fèng)行“質量是(shì)生(shēng)命，服(fú)務(wù)是靈魂“的(dí)企業經營理念(niàn)，以一(yī)流的產品和優(yōu)質的服(fú)務，滿足市場(cháng)的(dí)需求。我(wǒ)們(mén)將(jiāng)與(yǔ)您精(jīng)誠合作(zuò)，共創(chuàng)輝煌的業(yè)績！熱(rè)忱(chén)歡迎(yíng)全國(guó)各(gè)地(dì)的客戶(hù)前(qián)來洽(qià)談業務，與您(nín)合(hé)作是(shì)我公司的榮幸(xìng)！在創辦(bàn)企業之(zhī)始(shǐ)，企(qǐ)業創始(shǐ)人就(jiù)本(běn)著“以(yǐ)人(rén)為(wéi)本，誠信(xìn)創(chuàng)新，服務(wù)領(lǐng)先，追(zhuī)求無(wú)限(xiàn)”的(dí)核心理(lǐ)念管(guǎn)理企業(yè)。 |
具(jù)體跟老(lǎo)板講(jiǎng)了什(shí)麼(mó)呢？
一(yī)：巧(qiǎo)妙的(dí)運(yùn)用(yòng)了前段(duàn)時間培(péi)訓時(shí)的八大(dà)問(wèn)句(jù)，讓客(kè)戶(hù)覺得我(wǒ)們(mén)非(fēi)常的專業。
二(èr)：幫(bāng)客(kè)戶(hù)分析了(liǎo)紡(fǎng)織(zhī)行業的(dí)困鏡(jìng)，告(gào)訴他怎樣(yàng)更好的解(jiě)決(jué)自(zì)己企業的問(wèn)題(tí)。
三(sān)：領導(dǎo)他去考(kǎo)慮空壓機的(dí)問題，給(gěi)客戶(hù)做(zuò)一(yī)個節(jié)能計算(suàn)，幫客(kè)戶重新(xīn)設計一套空壓機生(shēng)產(chǎn)係統，讓(ràng)客戶(hù)覺得(dé)您(nín)就(jiù)是上(shàng)天(tiān)派來幫(bāng)他的(dí)，為他(tā)著想(xiǎng)，成為(wéi)紡織(zhī)行(háng)業定製(zhì)專(zhuān)家。
四(sì)：談薩震(zhèn)空(kōng)壓機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，跟其他(tā)品(pǐn)牌(pái)去比(bǐ)較(jiào)，我們(mén)比別人好在(zài)什麼(mó)地(dì)方。
五：為(wéi)客戶(hù)解(jiě)疑答(dá)惑(huò)，能(néng)滿足客(kè)戶的全(quán)部答(dá)應(yīng)並寫到合同裏(lǐ)。
六：談我們(mén)的售後服(fú)務(wù)，絕對一流的服務(wù)。
在(zài)經過長達半年(nián)的(dí)時間裏，沒有(yǒu)人(rén)知(zhī)道業(yè)務員(yuán)說了(liǎo)多少句好(hǎo)話，走過(guò)多少路，那(nà)份(fèn)艱辛隻有真正做業(yè)務(wù)的人才能明(míng)白。在(zài)此為(wéi)他們(mén)的努力(lì)，我們表(biǎo)示衷(zhōng)心的感(gǎn)謝，您們(mén)辛苦了。其實(shí)中(zhōng)間不(bù)止我上麵(miàn)說的那些，還(huán)有(yǒu)很(hěn)多很多，但(dàn)是我們薩震人骨(gǔ)子裏就有(yǒu)不怕(pà)苦(kǔ)不怕累(léi)的(dí)品(pǐn)質(zhì)，全心全意(yì)為(wéi)客戶和公司著(zhuó)想，讓(ràng)成(chéng)功的(dí) 果(guǒ)實(shí)和(hé)大(dà)家一(yī)起(qǐ)分享。
