江南某紡織有(yǒu)限責任公(gōng)司(sī)是一家(jiā)主營(yíng)棉紗生產的大(dà)型(xíng)股份(fèn)製民(mín)營企業(yè)。公司(sī)注(zhù)冊資本 5000 萬(wàn)元(yuán)，經(jīng)營範圍：紡織(zhī)，原料，紗，布生產銷售(shòu)。從(cóng)2002 年 5 月份(fèn)開始(shǐ)投產。目(mù)前(qián)公司(sī)擁有總資產(chǎn)近(jìn) 3 億元，屬市，省內(nèi)重(zhòng)點(diǎn)企(qǐ)業之一。主要原料(liào)為棉(mián)花，生(shēng)產(chǎn)工序為(wéi)清花，梳棉，並(bìng)條(tiáo)，細紗，筒搖(yáo)。
業(yè)務員(yuán)是通過紡織朋友介紹(shào)認(rèn)識了現在的齊(qí)總，開始去的(dí)時(shí)候客(kè)戶(hù)並不是太(tài)熱情，多次閉門(mén)不(bù)見我(wǒ)們，搞(gǎo)得我們(mén)都(dū)很(hěn)尷尬(gà)。後(hòu)來，幹(gān)脆(cuì)業務員(yuán)就在客(kè)戶門口等老板下(xià)班(bān)，一(yī)天(tiān)老(lǎo)板(bǎn)正(zhèng)好有急(jí)事(shì)出門，被我們業務(wù)員(yuán)碰了個(gè)正(zhèng)著，於是(shì)就(jiù)上前簡(jiǎn)單的(dí)介紹了(liǎo)一(yī)下自己(jǐ)給(gěi)了一(yī)張名片(piàn)，就這(zhè)樣(yàng)匆匆的分別(bié)了(liǎo)。
過了一段(duàn)時間(jiān)，客戶的(dí)使(shǐ)用多(duō)年(nián)的阿特(tè)拉(lā)斯空壓機(jī)實(shí)在是(shì)問(wèn)題太(tài)多(duō)了，準備有(yǒu)換(huàn)的(dí)打算(suàn)了，於(yú)是就跟(gēn)朋友打(dǎ)聽(tīng)，問薩震節(jié)能(néng)空壓(yā)機(jī)到(dào)底怎麼(mó)樣(yàng)？朋友(yǒu)給(gěi)他(tā)的一些(xiē)中(zhōng)肯的建(jiàn)議。老板(bǎn)決定還是找個業(yè)務員來(lái)聯係問一(yī)下(xià)，想到了那張(zhāng)名片，但是怎(zěn)麼(mó)找(zhǎo)也(yě)沒有(yǒu)找到，於是就上網找官服(fú)客(kè)服詢(xún)問，客服(fú)通過轉(zhuǎn)接電話，讓(ràng)老板從(cóng)新(xīn)和業(yè)務員溝(gōu)通上了，老(lǎo)板這次(cì)主動的邀(yāo)請(qǐng)業務員到(dào)他現場(cháng)去(qù)看一(yī)下，結果當地傍晚業(yè)務(wù)員(yuán)就(jiù)跑到了(liǎo)客戶現(xiàn)場(cháng)。
原來(lái)客(kè)戶(hù)是(shì)兩台某(mǒu)拉斯(sī)75的低壓機(jī)，一(yī)台(tái)90的低(dī)壓機(jī)每小時(shí)用(yòng)電(diàn)共(gòng)295度，經(jīng)過業務(wù)員對現場管道(dào)的測算以(yǐ)及(jí)分(fēn)析(xī)，給(gěi)客(kè)戶選了薩震一台(tái)150的(dí)和一台55的永(yǒng)磁變(biàn)頻雙(shuāng)級壓(yā)縮(suō)空壓機(jī)，平(píng)均(jūn)每小(xiǎo)時隻用210度，比原(yuán)先某(mǒu)拉斯(sī)的低(dī)壓機(jī)每(měi)小(xiǎo)時(shí)省85度(dù)。
客戶(hù)一開(kāi)始並(bìng)不是太相(xiāng)信我們，是什麼(mó)讓(ràng)他(tā)徹底的(dí)放心(xīn)呢？
一(yī)：用他自(zì)己(jǐ)的(dí)電表實實(shí)在在(zài)的(dí)測出(chū)來比(bǐ)某(mǒu)拉斯的每小時省(shěng)85度電(diàn)，他不是太放(fàng)心(xīn)，結果又(yòu)給他(tā)換了幾個電表(biǎo)，測(cè)出來都(dū)是一(yī)樣(yàng)的(dí)數(shù)據。
二：讓他(tā)免(miǎn)費的(dí)試用一(yī)個星期，一星期不滿意(yì)自動(dòng)退(tuì)貨，結(jié)果(guǒ)一星(xīng)期老(lǎo)板看(kàn)到(dào)我們(mén)就是哈(hā)哈大(dà)笑(xiào)，我(wǒ)們明白他非常的滿意。
三：付(fù)款方式(shì)，隻需要(yào)交(jiāo)全款(kuǎn)的30%，就(jiù)可以開(kāi)始使用(yòng)，之後分期付款，這樣(yàng)給他幫(bāng)了個大(dà)忙，讓(ràng)他很願意接受。
四(sì)：最(zuì)後(hòu)還(huán)免費送(sòng)了幾(jī)次(cì)保(bǎo)養給老板，老板(bǎn)非常(cháng)的(dí)開心(xīn)。
他(tā)的同行同(tóng)時還在關注下(xià)列最新節(jié)能產品(pǐn)：
