空(kōng)壓機(jī)銷(xiāo)售，賣的好更(gēng)要賣的(dí)巧(qiǎo)
無論是(shì)對客(kè)戶的需求進(jìn)行(háng)分(fēn)析(xī)，還是(shì)打造(zào)企業的核(hé)心競爭(zhēng)力，最終的(dí)目(mù)的(dí)都(dū)是(shì)生產出滿足(zú)市場需求的(dí)空(kōng)壓機(jī)產品，實現企(qǐ)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效(xiào)益。對(duì)企(qǐ)業來說，有了(liǎo)好(hǎo)的產品(pǐn)絕對(duì)不愁賣(mài)不出去。但在(zài)現代(dài)社會，賣產品也(yě)要講(jiǎng)究一定的方(fāng)法，賣的好也要賣的(dí)巧(qiǎo)，這樣才能大大提(tí)高(gāo)效率。
 

1. 找準(zhǔn)客(kè)戶(hù)群(qún)。

由於空壓機的(dí)特殊性(xìng)決(jué)定了它不能(néng)像(xiàng)快消品(pǐn)一(yī)樣大(dà)量地投放(fàng)市場，所以對客(kè)戶的定位(wèi)就非(fēi)常(cháng)重(zhòng)要(yào)了。客(kè)戶定(dìng)位(wèi)要(yào)準(zhǔn)確(què)，而(ér)不能(néng)遍(biàn)地(dì)撒(sā)網，一定要針(zhēn)對這(zhè)些客(kè)戶進行重(zhòng)點(diǎn)銷(xiāo)售。
 

2. 找對(duì)決(jué)策(cè)人。

我(wǒ)們曾經(jīng)總結(jié)過(guò)銷售(shòu)的秘訣，其中有(yǒu)一句是(shì)“找對(duì)人(rén)”，銷售過(guò)程中常(cháng)常會遇到這樣(yàng)的(dí)情況，已(yǐ)經(jīng)拜訪了很多次，對方(fāng)給予的(dí)回答(dá)都是“再考慮一下”，或是(shì)“跟(gēn)領導(dǎo)匯報一(yī)下(xià)”。這時候，多數是因為(wéi)沒(méi)有找對(duì)人，找(zhǎo)到(dào)的(dí)人沒有決定權，必(bì)須要(yào)向(xiàng)有(yǒu)決(jué)定權(quán)的人匯報之後才(cái)能(néng)做決定。所以(yǐ)，在銷(xiāo)售的過程中，一(yī)定(dìng)要(yào)找(zhǎo)對人(rén)，才(cái)能提高銷售成功的幾(jī)率。
 

3. 突(tū)出產(chǎn)品(pǐn)的核(hé)心(xīn)競(jìng)爭力。

在(zài)不(bù)具(jù)備產(chǎn)品演示的情況下，客戶(hù)對產品(pǐn)的了(liǎo)解主要(yào)是通(tōng)過銷(xiāo)售(shòu)人(rén)員(yuán)的(dí)介紹(shào)。銷(xiāo)售(shòu)人員的介(jiè)紹(shào)要(yào)建立在(zài)客(kè)戶的(dí)需求之(zhī)上的(dí)，要突(tū)出產品的核心(xīn)競爭力，這(zhè)才是打(dǎ)敗其他產品(pǐn)的重點。這就要求銷售人員在(zài)拜訪前要(yào)對客戶(hù)進行充(chōng)分了解，並了解(jiě)市場上的(dí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(pǐn)的優劣勢(shì)，在(zài)介紹(shào)產(chǎn)品(pǐn)的時候有重(zhòng)點，分階(jiē)段進行，而不(bù)要(yào)試(shì)圖在(zài)第(dì)一(yī)時間(jiān)把所有的話都說(shuō)完(wán)。
 
比如(rú)客戶對(duì)價格不(bù)敏感，對(duì)節能效果重視，那麼我(wǒ)們(mén)就(jiù)需要(yào)強調(tiáo)空壓機(jī)節能(néng)的特點(diǎn)，再(zài)比(bǐ)如(rú)客戶對使(shǐ)用安(ān)全性和(hé)服(fú)務(wù)性，那麼就要給出完善的空壓機售(shòu)後解(jiě)決方(fāng)案等等。
 

4. 多聽客(kè)戶(hù)的意見。

銷售(shòu)是(shì)個(gè)雙(shuāng)向的互動過程，很多銷售人(rén)員在銷售的過(guò)程(chéng)中(zhōng)，往往隻顧(gù)著(zhuó)自(zì)己(jǐ)說，忘記了(liǎo)給(gěi)客戶提出(chū)意見，表達看(kàn)法的時(shí)間(jiān)。這(zhè)樣(yàng)，客戶會感(gǎn)覺在整個銷售過程中的地位很被動(dòng)。試想，誰喜歡(huān)被(bèi)動(dòng)的地(dì)位呢(ní)？所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)銷(xiāo)售(shòu)過(guò)程(chéng)中，要多(duō)聽聽(tīng)客戶的意(yì)見，多(duō)問問客(kè)戶的(dí)想法，讓客(kè)戶感(gǎn)覺(jué)到(dào)被尊(zūn)重(zhòng)，而不是(shì)被動接(jiē)受(shòu)銷(xiāo)售人員的(dí)介(jiè)紹或產品。這樣(yàng)的銷售(shòu)，成(chéng)功的幾率會(huì)大(dà)很多。
 

5. 時(shí)刻(kè)注意(yì)客戶(hù)的表(biǎo)情。

客(kè)戶的(dí)一個很不起眼的表(biǎo)情，往(wǎng)往比言語(yǔ)更能給銷售人員帶來(lái)更多(duō)的信(xìn)息。所(suǒ)以(yǐ)，在銷(xiāo)售的過程中，要時(shí)刻注(zhù)意(yì)客戶的表情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，當某個銷售人員說(shuō)到產品的某(mǒu)項功(gōng)能時(shí)，客戶的眼睛一(yī)亮，或(huò)是(shì)表(biǎo)現出很感(gǎn)興趣的樣(yàng)子(zǐ)，那(nà)麼，就說明這是客(kè)戶的(dí)需(xū)求(qiú)點(diǎn)，或是(shì)該產品(pǐn)吸引客戶(hù)的(dí)地方(fāng)。銷(xiāo)售(shòu)人員可(kě)以繼續深挖這(zhè)個功能，這比麵麵俱到(dào)的(dí)介紹的效果好(hǎo)很多。