您覺(jué)得公(gōng)司是(shì)管(guǎn)理重(zhòng)要還(huán)是業務重要(yào)？
薩震節(jié)能空(kōng)壓機(jī)總經理程紅星(xīng)：這個命(mìng)題(tí)沒有標準答(dá)案。因(yīn)為(wéi)這(zhè)個問題
，它是問(wèn)在座的每一(yī)位(wèi)
，站在(zài)自己公(gōng)司立(lì)場(cháng)上(shàng)
，公司(sī)處(chǔ)於(yú)什麼(mó)階(jiē)段
，是什麼最(zuì)重要(yào)？這(zhè)才是問(wèn)題的核(hé)心(xīn)。對(duì)於我來將
，肯定認為(wéi)管理(lǐ)最重要。這(zhè)也不(bù)是(shì)標準答(dá)案(àn)
，我(wǒ)的觀點(diǎn)是出於自己(jǐ)公司目(mù)前的狀況(kuàng)
，我非常(cháng)認同(tóng)
，剛(gāng)才(cái)幾位(wèi)發言(yán)講(jiǎng)的(dí)整個流程——在什(shí)麼(mó)階段什麼(mó)東(dōng)西(xī)更重要。
我們(mén)來(lái)看(kàn)
，一個(gè)企業(yè)的(dí)經營靠(kào)什(shí)麼(mó)？最(zuì)終目的(dí)是什麼？——盈利(lì)
，基本(běn)目標就是(shì)盈利(lì)
；可盈(yíng)利靠什麼呢？——銷(xiāo)售(shòu)
，這就是(shì)我(wǒ)們(mén)說的業務(wù)
；業(yè)務靠什麼？——產(chǎn)品(pǐn)和人員(yuán)
，銷(xiāo)售必須(xū)要(yào)同(tóng)時(shí)具(jù)有產(chǎn)品(pǐn)和銷售人員(yuán)才(cái)能(néng)產(chǎn)生
；人(rén)員(yuán)和(hé)產品靠(kào)什麼(mó)？——管理
，管(guǎn)理——文(wén)化(huà)——老板(bǎn)。
在(zài)2008年(nián)的時(shí)候(hòu)
，我的公(gōng)司(sī)隻有5個(gè)人
，我一個人做業(yè)務(wù)。空(kōng)壓機(jī)行(háng)業(yè)是(shì)怎(zěn)麼出來的？都(dū)是(shì)從(cóng)混(hùn)亂公司出來的
，自己沒什(shí)麼資金
，那(nà)個時候(hòu)自己能力也(yě)不(bù)夠(gòu)
，看不準(zhǔn)未來怎(zěn)樣
，隻(zhī)知道(dào)自己(jǐ)有(yǒu)幾家(jiā)客(kè)戶(hù)
，幾家保(bǎo)養。那(nà)個(gè)時候就(jiù)是(shì)想怎麼賺錢(qián)
，沒有能(néng)力(lì)製定(dìng)企業(yè)願(yuàn)景，企業(yè)文(wén)化，價值觀(guān)，戰略
，沒(méi)有錢(qián)去(qù)建立(lì)團(tuán)隊
，因(yīn)為(wéi)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始做(zuò)肯定(dìng)是(shì)虧的。如果(guǒ)從(cóng)空(kōng)壓機行業落地來講
，90%都(dū)是(shì)沒錢的，能力(lì)也(yě)不是很強的，隻(zhī)會(huì)做點業(yè)務
，手(shǒu)上(shàng)有幾(jī)家客戶(hù)後出來(lái)的
，所(suǒ)以一定(dìng)是業(yè)務(wù)重要(yào)
，否則(zé)公司(sī)就(jiù)直接(jiē)倒掉(diào)了。剛剛第三位講(jiǎng)的(dí)就(jiù)非(fēi)常接地氣(qì)
，他講了自己公司(sī)的一個歷(lì)程。這(zhè)裏有(yǒu)一個順序(xù)：積(jī)累客戶(hù)——積累能(néng)力(lì)——積(jī)累資(zī)金。資金積累後就(jiù)出(chū)現(xiàn)兩條路(lù)：第(dì)一幹(gān)個體戶
，第(dì)二發展(zhǎn)成為(wéi)正規公(gōng)司，成熟公(gōng)司。大(dà)部分(fēn)選擇的(dí)是(shì)做個(gè)體(tǐ)戶(hù)
，目標是賺錢。
人(rén)有三個階段：生存(cún)，生(shēng)活(huó)，生命(mìng)的(dí)價值。企(qǐ)業(yè)也是一樣(yàng)的
，首先(xiān)我們(mén)為了生存一定是靠業(yè)務
；為(wéi)了生活(huó)有(yǒu)業(yè)務就OK了(liǎo)。但(dàn)是
，要為(wéi)了(liǎo)生(shēng)命的(dí)價值
，想(xiǎng)成就更多的人
，創造(zào)更多(duō)的財富(fù)
，走向(xiàng)更大(dà)的(dí)平台(tái)
，然後又(yòu)想(xiǎng)自(zì)己輕鬆(sōng)賺(zhuàn)錢
，就(jiù)必須(xū)走第二(èr)條(tiáo)路。必須(xū)要有管(guǎn)理
，看(kàn)你人生追(zhuī)求(qiú)的目(mù)標是(shì)什(shí)麼(mó)
，沒有(yǒu)對(duì)錯。如果你(nǐ)想持續盈(yíng)利目(mù)標，想(xiǎng)輕鬆(sōng)賺(zhuàn)錢，想實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值(zhí)
，就(jiù)必(bì)須靠(kào)管理。這(zhè)本(běn)身是(shì)沒(méi)有對錯(cuò)的(dí)流(liú)程
，它(tā)在(zài)於我們自己(jǐ)目(mù)前處(chǔ)在什(shí)麼階段(duàn)
，哪個(gè)更(gēng)重要
，未來(lái)想(xiǎng)要(yào)什(shí)麼。這(zhè)是我(wǒ)的觀(guān)點。