2014年10月(yuè)，在壓(yā)縮機(jī)營銷研(yán)究(jiū)院課(kè)堂(táng)裏(lǐ)，一位年輕，英(yīng)俊的(dí)培訓時(shí)正(zhèng)在分享(xiǎng)《壓(yā)縮機(jī)代理商的管(guǎn)理(lǐ)思(sī)維寄(jì)係(xì)統構(gòu)建》他(tā)授課富(fù)有激(jī)情(qíng)，條理清(qīng)晰(xī)，邏(luó)輯性強(qiáng)，內容(róng)詳(xiáng)實，並不斷(duàn)與(yǔ)學院互(hù)動，引來學(xué)員們(mén)的陣(zhèn)陣掌(zhǎng)聲(shēng)，他就是薩震(zhèn)壓縮機(jī)（上(shàng)海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司的程紅(hóng)星總經理。他在(zài)該研究(jiū)院兼任(rèn)職(zhí)管理培訓(xùn)師。
他(tā)把(bǎ)自己(jǐ)的(dí)經(jīng)歷(lì)（1999-2015）16年的學習，打工(gōng)創業(yè)之路總結(jié)為四次選擇，他說：人生=際遇+選擇(zé)。選擇(zé)很重要(yào)，而(ér)基於(yú)就(jiù)是(shì)接下來(lái)會遇到(dào)的事(shì)，遇到(dào)的(dí)人等(děng)。這些隻要(yào)你努力，並保(bǎo)持善念(niàn)，機(jī)遇(yù)總會(huì)好的。
第一次選擇：1999年(nián)，暑(shǔ)期(qī)外出打工，改(gǎi)變了他的職業
程 紅星(xīng)1978年(nián)出(chū)生於(yú)江(jiāng)西省婺源縣，父母都(dū)是農(nóng)民，家(jiā)有(yǒu)兄(xiōng)弟四人，排行老，由於(yú)家(jiā)境貧寒(hán)，當他考取(qǔ)了(liǎo)江(jiāng)西農(nóng)業大學(xué)機械設計製造(zào)專業，去(qù)學(xué)校(xiào)報到(dào)前(qián)，母(mǔ)親(qīn) 到村民(mín)及(jí)親戚家去借(jiè)錢湊學費。大一暑假他回(huí)到(dào)家中，幹了(liǎo)整整2個(gè)月(yuè)的農(nóng)活。但當(dāng)他(tā)返校(xiào)讀書時卻兩(liǎng)手空空，沒(méi)錢交學費，隻借(jiè)了(liǎo)200元路費去(qù)了(liǎo)學(xué)校，他(tā)暗下 決心(xīn)暑期外(wài)出打工(gōng)。
大(dà)二暑假他果斷(duàn)去(qù)了義烏打(dǎ)工(gōng)，先(xiān)後(hòu)做了推(tuī)銷(xiāo)IP電(diàn)話卡(qiǎ)，家教等(děng)，共掙了1200元錢。回校(xiào)前他花(huā)了300元買了(liǎo)一(yī)箱牙(yá)刷到學校去(qù)賣，當他收回成本後，便把 牙(yá)刷分給同學(xué)們，讓他感受到了與(yǔ)大家分享(xiǎng)的(dí)快(kuài)樂。大三暑(shǔ)假他(tā)到了(liǎo)廈門勞務市(shì)場找零(líng)工，唯(wéi)一(yī)的要求(qiú)有(yǒu)住宿(sù)。他與農民工們住在一起(qǐ)，白天去(qù)推銷啤(pí)酒和(hé)銷售(shòu)月(yuè)餅(bǐng) 等，他為自己掙學費
第二次(cì)選擇：2002年，選擇到上(shàng)海發(fā)展，改變了(liǎo)工作平(píng)台(tái)
當(dāng)程紅(hóng)星2001年本科畢(bì)業(yè)後，到廈門找與(yǔ)機械(xiè)專業(yè)相 關的技術(shù)銷售工(gōng)作(zuò)，他進入(rù)了壓縮機行業，2003年(nián)他(tā)從市場的角度考(kǎo)慮來(lái)上海(hǎi)發展，因他從(cóng)小向(xiàng)往上海，而(ér)且從(cóng)事壓縮(suō)機行業上海(hǎi)是(shì)很(hěn)好的(dí)商業(yè)平(píng)台，他從(cóng)業務 員做(zuò)起(qǐ)到銷售經理(lǐ)，對公司銷(xiāo)售(shòu)團隊進行(háng)培(péi)訓(xùn)，積累了專業(yè)知識(shí)，業務(wù)和培訓能力(lì)及(jí)客(kè)戶(hù)資源(yuán)。正是“天(tiān)道酬勤”，當(dāng)他(tā)什麼都沒有的時(shí)候，把(bǎ)勤(qín)奮布施(shī)出去(qù)，錢(qián)就 來(lái)了。
第(dì)三(sān)次選擇(zé)：2008選擇創(chuàng)業，做代理(lǐ)商，改變了(liǎo)事(shì)業平台
2008年(nián)程紅星選擇(zé)創(chuàng)業(yè)，成立了上海一喬(qiáo)機械(xiè)有(yǒu)限公(gōng) 司(sī)，做(zuò)行業某知名品(pǐn)牌(pái)壓(yā)縮機(jī)代理(lǐ)。程紅星(xīng)運用(yòng)網絡(luò)銷售，綫(xiàn)下+綫上(shàng)；規範(fàn)組織架(jià)構，崗(gǎng)位(wèi)職(zhí)責(zé)，薪(xīn)酬體(tǐ)係和(hé)企(qǐ)業(yè)文化建(jiàn)設管(guǎn)理模式(shì)。在此期間，公司業績每年(nián)以(yǐ) 50-90%的(dí)增長。他入(rù)行晚，年齡輕，但業績做(zuò)的好(hǎo)，到(dào)2014年程(chéng)紅星把業(yè)績做到了(liǎo)該品牌200多家(jiā)代(dài)理商排名靠前(qián)。這(zhè)是(shì)“財(cái)散(sàn)人(rén)聚”，當他(tā) 有(yǒu)錢的時(shí)候，把(bǎ)錢(qián)布(bù)施(shī)出(chū)去(qù)，人就(jiù)來了(liǎo)。2016年(nián)第七屆(jiè)電(diàn)子商務十大牛商評(píng)選(xuǎn)，程總(zǒng)實(shí)力摘得(dé)桂(guì)冠(guān)。榮(róng)獲“上(shàng)海(hǎi)十大牛(niú)商(shāng)”稱(chēng)號。
第(dì)四次選擇：引入國外(wài)技(jì)術，與外資企業進行(háng)合資，在(zài)上(shàng)海(hǎi)成立工廠(chǎng)，改(gǎi)變了事業(yè)的(dí)格局(jú)
技(jì)術(shù)出身的(dí)他認為，現(xiàn)有(yǒu)的空壓機無論(lùn)是(shì)國外(wài)還是國內品 牌都很好(hǎo)，且空壓(yā)機市場巨(jù)大。從(cóng)2009年(nián)起(qǐ)，程紅(hóng)星(xīng)與(yǔ)外(wài)資企業(yè)進(jìn)行合資，在(zài)上(shàng)海(hǎi)成(chéng)立(lì)了(liǎo)自(zì)己的(dí)工廠，取名(míng)”薩震“ （Seize Zenith 抓住(zhù)頂 峰(fēng)），專做節能(néng)空(kōng)壓機(jī)。2014年，終於(yú)取(qǔ)得了實質性的突破，比(bǐ)市場(cháng)上普通空(kōng)壓(yā)機節能(néng)30-60%。讓他(tā)興(xīng)奮的是(shì)：企業(yè)在轉型(xíng)過程中，沒(méi)有一個有效人才(cái)離 他而去。正(zhèng)所謂(wèi)：博愛領眾——當(dāng)你有人的(dí)時(shí)候(hòu)，把愛(ài)布(bù)施出去，事業(yè)就(jiù)來(lái)了(liǎo)。
薩(sà)震願(yuàn)景(jǐng)是:“成為節能壓(yā)縮機知名品(pǐn)牌(pái)”於是(shì)，程總(zǒng)帶(dài)領全體(tǐ)員工們，在5年時間裏攻克了(liǎo)各種技術難題，研發了(liǎo)節(jié)能壓(yā)縮(suō)機(jī)，而(ér)客戶(hù)對節(jié)能壓縮(suō)機有何評價(jià)呢(ní)？
甲(jiǎ)單位(wèi)原(yuán)來(lái)使(shǐ)用一(yī)台132KW品牌(pái)的壓縮(suō)機(jī)，每小時(shí)耗電(diàn)146度。使(shǐ)用一台薩震(zhèn)節能(néng)132kw的壓縮(suō)機(jī)後，每小(xiǎo)時(shí)耗(hào)電102度(dù)，節(jié)能(néng)44度(dù)電。機(jī)器24小(xiǎo)時運轉，節(jié)電(diàn)1056度；一年節電38萬度(dù)，節約(yuē)38萬(wàn)元。
乙單位(wèi)原來(lái)使用四台37KW品(pǐn)牌的(dí)壓縮機，每天耗電2900度。但(dàn)是使(shǐ)用薩(sà)震90KW節能(néng)壓縮機，每天僅用1300度(dù)電(diàn)，節(jié)能超(chāo)過50%，一年(nián)節約 57萬(wàn)度(dù)電。一位紡(fǎng)織行業客(kè)戶(hù)說(shuō)，他們(mén)原來使用(yòng)品牌的壓縮(suō)機的(dí)電(diàn)費(fèi)占(zhān)了(liǎo)每米(mǐ)布生產成本(běn)的50%。用了薩震節能壓縮(suō)機後(hòu)節(jié)能(néng)35%，
這意味著生(shēng)產成(chéng) 本降(jiàng)低(dī)了17.5%，而利潤就(jiù)提高了17.5%
還有(yǒu)顧(gù)客說，如果購(gòu)買(mǎi)普通(tōng)空(kōng)壓機是花錢的，而(ér)購(gòu)買節(jié)能空(kōng)壓(yā)機(jī)是(shì)賺(zhuàn)錢(qián)的。譬如花(huā)100萬(wàn)購買薩震節(jié)能空(kōng)壓(yā)機(jī)，按(àn)照(zhào)10年折(zhē)舊(jiù)，每年(nián)成本10萬元(yuán)；但這(zhè)100萬的節能空壓機(jī)一(yī)年(nián)能(néng)節(jié)約100萬元(yuán)以上的電(diàn)費，每年不就是賺了(liǎo)90萬嘛(má)？所以買節能壓縮(suō)機是(shì)賺錢(qián)的(dí)。
客(kè)戶使(shǐ)用(yòng)了節能壓(yā)縮機(jī)是賺錢的，獲取(qǔ)了羊(yáng)毛，企 業通過(guò)銷(xiāo)售獲取羊(yáng)毛(máo)，客戶(hù)原本每年(nián)要支付100萬元壓縮機(jī)電費(fèi)，使用薩震節(jié)能壓(yā)縮(suō)機(jī)後隻(zhī)需支付(fù)60萬，剩(shèng)下(xià)40萬，客戶(hù)可與企業(yè)分。這(zhè)樣做(zuò)到了“三贏(yíng)”， 即(jí)有(yǒu)利(lì)客戶，社(shè)會和企業。程紅(hóng)星說薩(sà)震人(rén)的使命是：每銷售1KW節能空(kōng)壓機，就能為(wéi)客戶(hù)年均節(jié)省3000元(yuán)電(diàn)費(fèi)，為地球降(jiàng)低2.355噸的碳(tàn)排放！
“現在毫不誇張的(dí)說，薩震節能壓縮機(jī)能(néng)品牌的普(pǔ)通空壓機(jī)進行PK!並能確保更(gēng)省(shěng)電(diàn)！”程紅星總(zǒng)經理不(bù)無自豪地說(shuō)
公司(sī)要(yào)發(fā)展(zhǎn)，人才是關鍵(jiàn)，程(chéng)紅星的管(guǎn)理理(lǐ)念(niàn)是：“以愛為(wéi)入(rù)口，以敬畏規則為(wéi)出口”。
如研發(fā)總監張清(qīng)源原(yuán)在外企工(gōng)作(zuò)，經(jīng)人(rén)介(jiè)紹(shào)認識了程(chéng)紅星。程總愛(ài)惜張(zhāng)清源這位人(rén)才，在分別(bié)找他2天(tiān)談話時，程總介紹了企業(yè)的(dí)定位(wèi)，理念，合夥人(rén)平台(tái)和引入合 作夥(huǒ)伴(bàn)人機製(zhì)等。當(dāng)與張清源知(zhī)道了(liǎo)公司的運(yùn)作情(qíng)況後，願(yuàn)意(yì)到(dào)薩(sà)震來(lái)工作(zuò)，原因有三(sān)：一是他和(hé)公司(sī)產(chǎn)品設計理(lǐ)念(niàn)相同，能發揮自(zì)己的(dí)人生(shēng)價(jià)值。二是(shì)企業合(hé) 夥(huǒ)人(rén)平(píng)台的誘惑，他(tā)領(lǐng)略了(liǎo)經營者(zhě)的胸懷，看見(jiàn)了(liǎo)自己(jǐ)能(néng)發展的(dí)事業(yè)；三是(shì)認同(tóng)企(qǐ)業文化和(hé)團隊精神(shén)，相信(xìn)企(qǐ)業能(néng)做(zuò)大做強(qiáng)，他剛來(lái)薩(sà)震公(gōng)司與(yǔ)原單位(wèi)相(xiāng)比(bǐ)是(shì)降薪(xīn) 的，但是(shì)又合夥人(rén)的(dí)平台(tái)，他(tā)毫不猶(yóu)豫來到薩震(zhèn)公司(sī)。
還有(yǒu)，生產總(zǒng)監(jiān)廖鐵強原(yuán)在(zài)外企工作，他是2008年與(yǔ)程紅(hóng)星等(děng)人一起創業(yè)，見證(zhèng)了(liǎo)公司(sī)的成長歷(lì)程(chéng)，他原先承(chéng)擔(dān)專業的售後服(fú)務，其工(gōng)作效率(shuài)以(yǐ)及團(tuán)隊的(dí)建設都 是(shì)行(háng)業(yè)很好的(dí)。很(hěn)多企業以高新，股(gǔ)份(fèn)等(děng)向(xiàng)他(tā)拋橄欖枝(zhī)，但(dàn)他從未有過離開公(gōng)司的(dí)念(niàn)頭，他認為：薩(sà)震(zhèn)是(shì)他為之努(nǔ)力(lì)的(dí)企(qǐ)業(yè)和事(shì)業平(píng)台，並(bìng)且對老(lǎo)板(bǎn)的(dí)人品(pǐn)， 能力，智慧，胸懷都有(yǒu)認同感(gǎn)。
公司(sī)也給普通人(rén)員(yuán)上(shàng)崗的機(jī)會，如公(gōng)司(sī)招聘服務(wù)助理(lǐ)，員(yuán)工推(tuī)薦了一位(wèi)年輕女(nǚ)性，剛開始他連(lián)復印(yìn)，使(shǐ)用(yòng)電腦(nǎo)都(dū)不會，可她認真好學，意願度高，進步(bù)很(hěn)快(kuài)。一年(nián)後她被(bèi)提拔(bá)到(dào)財務助理崗位(wèi)，邊工(gōng)作(zuò)，邊(biān)學(xué)習，活的(dí)了才(cái)會(huì)上(shàng)崗(gǎng)證(zhèng)書，成為(wéi)財務部骨幹人(rén)才(cái)。
還 有(yǒu)一位(wèi)18歲(suì)的(dí)年(nián)輕(qīng)人，思想(xiǎng)不穩定。程(chéng)總(zǒng)想(xiǎng)人是環境(jìng)的產物(wù)，要好(hǎo)好(hǎo)引(yǐn)導(dǎo)他(tā)，於是(shì)2008年把它招進公司做(zuò)技術(shù)學(xué)徒，剛開始他(tā)處(chǔ)於(yú)散(sàn)漫狀態(tài)，但是通(tōng)過(guò)管(guǎn)理引(yǐn) 導，他逐漸要(yào)求上(shàng)進(jìn)了(liǎo)。2011年公司要(yào)在南通(tōng)建立辦(bàn)事(shì)處，他積(jī)極報名，到了南通(tōng)後，他(tā)努(nǔ)力(lì)工作，成為公(gōng)司優秀(xiù)經理(lǐ)人，現在(zài)他負責的南(nán)通片區(qū)銷售業績達到 了(liǎo)3000萬，成為(wéi)該(gāi)片的副(fù)總(zǒng)經理。。
經過(guò)匯總(zǒng)，員(yuán)工(gōng)納諫的主要內(nèi)容有：為企業發(fā)展，為完善公司(sī)管理出謀劃(huá)策(cè)的(dí)，有提(tí)高員工福利等。員工(gōng)們的納諫讓程總做了(liǎo)一(yī)次公(gōng)司(sī)文化意願度的調(tiáo)查及公司製度 的完(wán)善(shàn)。當(dāng)他看到員(yuán)工(gōng)們(mén)以主人(rén)翁的(dí)姿態(tài)納諫，對(duì)公司的認(rèn)同(tóng)，有(yǒu)時會感(gǎn)動(dòng)的流(liú)淚。由此(cǐ)，他更堅定(dìng)了“種善因，積(jī)善緣，結(jié)善果(guǒ)”的處(chǔ)世觀(guān)，使(shǐ)公司進入了(liǎo)良性循 環。
盡管(guǎn)程總從(cóng)小(xiǎo)生活苦難(nán)，但他懂得知(zhī)恩圖(tú)報(bào)。他清晰地記(jì)得讀大三時，全(quán)校(xiào)共(gòng)有20人活(huó)的“王(wáng)氏優秀(xiù)特(tè)困生(shēng)獎學金”，他(tā)是(shì)其(qí)中(zhōng)之(zhī)一，也(yě)是(shì)班級唯一獲獎者(zhě)時(shí)的場(cháng) 景，他(tā)要****心的(dí)傳遞(dì)者。從2013年起，程(chéng)總(zǒng)每(měi)年資(zī)助(zhù)母(mǔ)校10萬(wàn)元助學(xué)基金(jīn)，讓貧窮(qióng)的(dí)孩(hái)子們看到了繼續(xù)深造(zào)的(dí)希(xī)望(wàng)。他(tā)每年(nián)春節(jié)給家鄉(xiāng)村(cūn)裏(lǐ)70歲以上(shàng)的老(lǎo) 人每人(rén)紅包及禮物。他(tā)還每年(nián)捐助(zhù)村裏(lǐ)高(gāo)中(zhōng)以(yǐ)上(shàng)的學生(shēng)，他又對公(gōng)司員(yuán)工家(jiā)屬(shǔ)的優秀學生進(jìn)行助學
對(duì)於(yú)目前快(kuài)速發(fā)展(zhǎn)的(dí)薩震來(lái)說(shuō)，程總認(rèn)為(wéi)找(zhǎo)到(dào)了(liǎo)一(yī)個非常對的方向(xiàng)跟趨勢(shì)
程(chéng)總(zǒng)始(shǐ)終(zhōng)認(rèn)為，產品(pǐn)是(shì)很重要的(dí)，把節能跟質量做到(dào)好(hǎo)，質量不(bù)好(hǎo)不(bù)出(chū)廠！節能性沒(méi)達到要求不出廠！做到薩(sà)震出品(pǐn)都是質量好(hǎo)的！
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