說來話長，這家客(kè)戶是(shì)老(lǎo)朋友(yǒu)中間(jiān)商介(jiè)紹的，開(kāi)始(shǐ)去的時候，老板是非常(cháng)的(dí)反感，多次把我(wǒ)們業(yè)務員拒(jù)之(zhī)門外(wài)。本(běn)以為就此(cǐ)放棄(qì)了，但是我們(mén)的業務(wù)員還是(shì)堅持再去(qù)一(yī)下(xià)，結果(guǒ)這一(yī)次客戶(hù)反(fǎn)而心情(qíng)特別的好，願意聽(tīng)我們(mén)的(dí)業(yè)務員(yuán)給(gěi)他講(jiǎng)，這一(yī)講就……
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浙江文榮(róng)紡織(zhī)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司位於永昌(chāng)鎮(zhèn)工業(yè)區。堅持(chí)以(yǐ)人為本(běn)，艱苦(kǔ)奮(fèn)鬥，共同創業(yè)，共(gòng)享成果。公(gōng)司奉行“質量是生命，服(fú)務(wù)是靈魂“的企業(yè)經營理念(niàn)，以(yǐ)一流的(dí)產品和優質的(dí)服(fú)務(wù)，滿(mǎn)足(zú)市(shì)場(cháng)的需(xū)求(qiú)。我們將與您精(jīng)誠合作，共創輝煌(huáng)的業績！熱(rè)忱(chén)歡迎全(quán)國各(gè)地的客(kè)戶前來洽(qià)談(tán)業(yè)務，與您合(hé)作(zuò)是(shì)我公(gōng)司的榮(róng)幸！在(zài)創(chuàng)辦企(qǐ)業(yè)之始，企業(yè)創始人(rén)就(jiù)本著(zhuó)“以人為(wéi)本，誠(chéng)信(xìn)創新，服(fú)務領先，追(zhuī)求無限”的(dí)核心理念(niàn)管(guǎn)理企業。 |
具體跟老板(bǎn)講了(liǎo)什麼(mó)呢？
一：巧(qiǎo)妙(miào)的(dí)運(yùn)用(yòng)了(liǎo)前段(duàn)時間培訓時的八大(dà)問句，讓客戶覺得(dé)我們(mén)非常(cháng)的專業。
二：幫客戶分析了紡織行(háng)業的困鏡(jìng)，告訴他(tā)怎樣更好的(dí)解決自己(jǐ)企業的問(wèn)題(tí)。
三：領導他(tā)去考慮空(kōng)壓機的問題，給客(kè)戶(hù)做(zuò)一(yī)個節能(néng)計(jì)算(suàn)，幫(bāng)客戶重新設(shè)計一套空壓機(jī)生產係統(tǒng)，讓(ràng)客(kè)戶(hù)覺(jué)得您就(jiù)是上天派來幫他的，為他著想(xiǎng)，成為紡(fǎng)織(zhī)行(háng)業定(dìng)製專(zhuān)家。
四：談
薩(sà)震空(kōng)壓(yā)機(jī)的優(yōu)點，跟(gēn)其(qí)他(tā)品牌去比(bǐ)較(jiào)，我(wǒ)們比別人(rén)好(hǎo)在(zài)什麼地方(fāng)。
五(wǔ)：為客戶解(jiě)疑答惑，能(néng)滿足客(kè)戶的全部答應並寫(xiě)到合(hé)同(tóng)裏。
六(liù)：談我(wǒ)們(mén)的售後(hòu)服務(wù)，絕對1流的(dí)服(fú)務(wù)。
在(zài)經過(guò)長達半年的時間裏，沒(méi)有人知道業務員(yuán)說了多少(shǎo)句(jù)好(hǎo)話，走過多(duō)少路，那(nà)份艱辛隻(zhī)有(yǒu)真正做業(yè)務(wù)的人才能(néng)明(míng)白(bái)。在(zài)此為他們(mén)的(dí)努力，我們表示衷(zhōng)心(xīn)的感謝，您們辛(xīn)苦(kǔ)了(liǎo)。其實中間(jiān)不止(zhǐ)我(wǒ)上麵說(shuō)的(dí)那些，還(huán)有很多很(hěn)多，但是我們(mén)薩(sà)震(zhèn)人骨子裏就有不怕苦(kǔ)不怕累的(dí)品(pǐn)質，全心全意(yì)為客戶和公司(sī)著(zhuó)想，讓成功的 果(guǒ)實和大家一起分享(xiǎng)。
他(tā)的(dí)同行(háng)同(tóng)時(shí)還在(zài)關注下列新節能產(chǎn)品：
